THE POWER OF FAITH - Η ΔΥΝΑΜΗ ΤΗΣ ΠΙΣΤΗΣ

The Power of Faith!
Ignorance and denial of the public who denies and rejects are often powerful fortresses impregnable. To meet, to tear down the wall that supports it and won the battle, necessarily need to establish the faith, just as powerful, if not stronger, the quality, utility and competitiveness of the products or services offered for sale.
If there is faith, to be inspired and cultivated continuously by the enterprise, then the capacity and effectiveness of sellers can reach its maximum potential.
When the seller believes and keeps the discussion with the prospective buyer at adult to adult, can comfortably and calmly to address all objections and urged him to buy.
When prospective buyers raise objections, it's more because I want to buy, but because they want more reasons to buy.
Faith also creates inherent arguments answering objections, because conscripted automatically complex human mechanism of self-preservation and self defense.
When you believe in something, support it with all the power it has.When the seller believes absolutely that selling life insurance provides protection to the most valuable asset of every human being in his ability to earn money, how can we accept the refusal of the buyer? Almost none man can not be an interest for this valuable insurance . When the seller is satisfied that the company has invested millions in research, quality and continuous improvement of products and sells for the utility and competitiveness, how can "leave" the buyer to reject any easy advantages of the species these? course, a product may be expensive, but definitely something more than that of the competition is cheaper.
Organized presentationThe belief in the effectiveness of organized presentation is the second important point is directly linked to success. As the surgeon follows a definite and specific procedure to open heart surgery, to avoid jeopardizing the life of the patient, so the seller must, if he wants to "live" the sale and not die or at least minimize the chances " death "of the sale, to follow a certain procedure and completely successful: the process of organized presentation. There is not a top seller around the world that does not support the standard presentation.
Elements of organized presentationA simple presentation should include the following sections:Description of existing situation of Lead.Or the product has not covered his needs or not at all (the questionnaire to create awareness and emergency).Identify current and future needs of potential customers, in order of priority. If not now exist, are there in the future?

    Description of the benefits offered to the prospective customer the product or service, in order of priority referred to in 2, to meet their needs.
    Oral presentation, visuals, slides, etc. product characteristics with emphasis on the benefits.
    Close the sale.
    Get recommendations.
None of the thousands of purchasers who bought a product or a service from thousands of sellers they approached did not want to buy before talk to the vendors.
Many even listen or do not like about this product is purchased.
We see therefore that "they" that told the sellers made them change their mind and buy.
So when we say and describe the various benefits of a product or service, an organized and thoughtful way of proven efficacy, are likely to change the opinions of potential customers are increasing significantly. Then it will be disappointed when we say "not interested" for our product when protoplisiazoume because you understand ... because they do not care. They do not care because they do not know "what it is." But when we "learn" what it is, change their minds.Should change their mind.
The quality, utility and competitiveness sited a product or service must excite, under normal circumstances, the prospective buyers. The R. Montgomery says that no one likes pressing the sale, but all are fun to buy.
The secret of success lies:
a) the content presentationb) set forth
Because different variety of reasons there to the public a negative climate for sellers to close, most medium-sized retailers fear deter-rejection of the public, why do not fully believe in the usefulness and necessity of the services or products they offer. Approaching the client with the illusion that he should be selling and "closing" "any sacrifice" to sell to earn income. This uncertainty is almost always transmitted to the purchaser with the known results. For this reason, many sellers can not sell effectively.
The "organized presentation," thus not only "sell" and convince most of the time people to change their opinion about the usefulness of the products or services offered for sale, but also increases the faith of the seller on its effectiveness and creates strong feelings confidence and aftoparakinisis.
The belief in quality and competitiveness of the product and the belief in the effectiveness of the presentation creates a steel forceps, from which it can escape easily by any potential customer.
The belief in quality and competitiveness of the product and the belief in the effectiveness of organized presentation make the seller to look with greater interest to find people to describe the product sells.
Faith makes the reluctance of sellers to search continuously for new clients, a reluctance which, as mentioned above, is based primarily on fear of rejection and repelled the public disputes.
The sale is the first vendor in the brain and then to the customer. The fastest and most effective way to develop the faith of the seller to the quality and competitiveness of the product he sells is through organized presentation. The memorization of organized presentation brings the repetition, repetition creates the exercise, continuous exercise is close to constant improvement, that supplementing our own minutiae merges with our ego, our product is identical to ourselves, to accept, believe it and pass easily and naturally.It is impossible to compare the effectiveness of a thought and proven "show" which was written in good time, with concentration and calmness, with another who was briefly based in rhetoric, assertiveness and the improvisations of the seller.
The stress and embarrassment caused to the seller by the presence of Lead and the need for the sale does not allow him to remain calm and ready during the sale. The only way to overcome this pressure and the embarrassment is that the vendor is prepared in advance, to have studied, have organized and have learned its presentation in such a way that the product or service that sells presented with a proven logical order of importance, which belongs to each point of interest. Begin to invoke the logic of the customer by asking and listening and then touches his or her feelings, if product allows.
The complete learning ibid also helps the seller to recover when the prospective customer to interrupt, disorienting him.When the seller finds in practice that the "selling tool" available to sell him, we aftoparakinithei to use it and present it as many times can the time of the day, for a chance to make as many sales.
The studied and proven effectiveness "Organized Presentation" generates the following advantages to the seller and company:

    Develops and cultivates the seller faith in the product or service offering.
    Faith inspires quite naturally the absolute sincerity.
    The normal transmission of absolute sincerity is very fast and significantly increases the feeling of confidence.
    The sincerity and confidence inspire confidence.
    The trust sidesteps the need to be a pushy salesman.
    Describing just what it believes the sell.
    Increases the percentage of sales compared to the number of visits to prospective clients, especially in middle and junior salespeople.
    It urges all people of sales to increase the number of visits to prospective customers.
    This tool gives training to heads of vendors and experts in education.
    Contributes to increase the respect and loyalty to the seller's company.
    Increases professionalism.
    Elevates the "corporate image" to prospective customers either buy it or not.
    Significantly improves the sustainability of customers and vendors.
The key is not all these advantages that make the job much more pleasant seller, setting aside entirely the familiar anxiety of those who do their job properly. That is, create and strengthen the very difficult mechanism of human aftoparakinisis.
Nevertheless, the various products or services are not "bought" by the public. Must be "sold." For this purpose an "organized presentation" must contain "answers" to all possible objections that could have a client, to significantly facilitate the smooth closing of the sale.
Understandably, then, one finds the value of organized presentation and the huge impact it can have on success or failure not only new, but even of experienced seller.
The "Organized Presentation", as mentioned, is "selling tool" for each vendor.
It is the centerpiece of the curriculum that revolves around the producer organizations end and gradually incorporated therein.
The organized presentation of each company:

    Must exist.
    To be effective.
    You need to have memorized the sellers.


The "organized presentation" covers almost all the acquired characteristics can be cultivated by learning and practicing.The eloquence, if it exists, is obtained after the vendor tells the same time. As the actor who learns his role and plays continuously improves its performance continuously, so the seller exercised and improves the performance of his own show. The magic word is: PRACTICE.
The law of probabilityFaith must also be rooted to the seller for the effectiveness of the law of probability. If you believe that to make a sale must be open ten doors leads, then the belief in the probability of 10% will be ingrained in him.
I will not doubt the sale of the day, week or month, depending on the type of selling, because it knows that, as in the past, the relationship one to ten is guaranteed. The law of probability brings results. Of course, faith presupposes two things. First, that the company or the seller has settled into a flexible and secure rate, say 10% or 20%, and secondly, that figure continues to apply and be done by others without the slightest derogation.
The distrust of the seller, as in all people, is largely just a stable ongoing effectiveness of its own efforts may disappear and the latter's hesitation. Then I started to believe in the law of probability strengths and permanently. Time, however, required to do this depends on many factors, but certainly quite long and requires great perseverance and patience, because it's worth. When the seller believe in his success rate will not be worried about the result - it is automatic. The only sense is to make the number of contacts that must precede the success you seek.
When the seller sells, for example, Personal Computers (PC), various machines, etc. approaching ten successful entrepreneurs and makes ten complete presentations, must be hoping to secure 1-2 sales. The difficulty lies in the lack of self-discipline and organization to carry out the activities required prior to sale.
Finally, the law of probabilities can provide results if the following apply:

    The vendor is selected.
    Be trained properly and completely both the theoretical and the practical stage of training.
    Learn to present easily organized presentation.
    To carry out the required for the kind and number of initial contacts.
    To carry out the specific number of completed presentations requires the type or service you sell.
The results will then be automatic. The seller, that should make 30 telephone contacts of persons who have been recommended or unknown in 60 to close 10 appointment, to be able to make 8 complete presentations and results in one or two sales.He should stop its meaning.The result, the sale will come alone.
Unfortunately, the majority of sellers and few companies directly target outcome, thus leaving sooner or later their efforts.If the sellers of various products or services does not make a sale, in both cases, after ten complete presentations, you should first himself and then the vendor company to consider whether the seller for the job in which it is located.

    Or something is not done properly and must be found.
    Or do not do vendor.
Many people simply can not sell.
The customer serviceThe right professional does not stop to meet with clients once the sale.
The right professional continues to serve the customer for 2 reasons:

    Because he believes in his company and his product and therefore wants to keep up the name of his company and his own.
    Why is aware that the clientele is the best source of new customers.
SummaryIf vendors follow this formula and "digest" this quad core business, then only we can say that properly exercise the profession of the seller.

    Only then learn to use properly their time and their work flows smoothly, with no known problems with anxiety of those who do their job properly.
    Only then their job is pleasant and efficient.
    Only then can the leading vendor of reasonably comparable to a compact or larger entrepreneur and considered more privileged.
Let us not forget that the leading vendor is not investing money or problems with fixed monthly costs or staffing problems or problems of liquidity problems or client problems or goods ... or ... or ...
Eventually, the seller, in order to succeed in sales, you should always remember the following 4 rules in force irrevocable worldwide:

    Always be distinguished from positive thinking.
    Have some of the inherent traits of a good salesperson.
    To view the quadriceps nucleus of success in sales.
    To train constantly.

Η Δύναμη της Πίστης!

Η άγνοια και η άρνηση του κοινού που αμφισβητεί και απορρίπτει είναι οχυρά πανίσχυρα και συχνά απόρθητα. Για να αντιμετωπιστούν, να γκρεμιστεί ο τοίχος που τα υποστηρίζει και να κερδηθεί η μάχη, χρειάζεται απαραίτητα η εγκαθίδρυση της πίστης, εξίσου πανίσχυρης, αν όχι ισχυρότερης, στην ποιότητα, τη χρησιμότητα και την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων ή υπηρεσιών που προσφέρουμε για πώληση.
Αν υπάρχει αυτή η πίστη, που θα πρέπει να εμπνέεται και να καλλιεργείται συνεχώς από την επιχείρηση, τότε οι ικανότητες και η αποτελεσματικότητα των πωλητών μπορούν να πλησιάσουν τα ανώτατα όρια των δυνατοτήτων τους.

Όταν ο πωλητής πιστεύει και διατηρεί τη συζήτηση με τον υποψήφιο αγοραστή σε επίπεδο ενήλικα προς ενήλικα, μπορεί άνετα και ψύχραιμα να αντιμετωπίσει όλες τις αντιρρήσεις του και να τον πιέσει να αγοράσει.
Όταν οι υποψήφιοι αγοραστές προβάλλουν αντιρρήσεις, δεν τις προβάλλουν γιατί δε θέλουν να αγοράσουν, αλλά γιατί θέλουν περισσότερους λόγους για να αγοράσουν.
Η πίστη επίσης δημιουργεί έμφυτα επιχειρήματα απαντήσεων σε αντιρρήσεις, γιατί επιστρατεύεται αυτόματα ο πολύπλοκος ανθρώπινος μηχανισμός της αυτοσυντήρησης και αυτοάμυνας.
Όταν πιστεύεις σε κάτι, το υποστηρίζεις με όλη τη δύναμη που διαθέτεις.
Όταν ο πωλητής πιστεύει απόλυτα ότι πουλώντας ασφάλειες ζωής παρέχει προστασία στο πολυτιμότερο περιουσιακό στοιχείο του κάθε ανθρώπου, στην ικανότητά του να κερδίζει χρήματα, πώς είναι δυνατόν να δεχτεί την άρνηση του αγοραστή; Κανένας σχεδόν άνθρωπος δεν μπορεί να μην ενδιαφερθεί γι' αυτή την πολύτιμη ασφάλιση. Όταν ο πωλητής έχει πειστεί ότι η εταιρεία του έχει επενδύσει εκατομμύρια στην έρευνα, την ποιότητα και τη συνεχή βελτίωση των προϊόντων που πουλάει και για τη συγκεκριμένη χρησιμότητα και ανταγωνιστικότητα τους, πώς μπορεί να «αφήσει» τον οποιοδήποτε αγοραστή να απορρίψει εύκολα τα πλεονεκτήματα των ειδών αυτών; Βέβαια, ενδέχεται ένα προϊόν να είναι ακριβότερο, αλλά οπωσδήποτε προσφέρει ΚΑΤΙ περισσότερο από το αντίστοιχο του ανταγωνισμού που είναι φθηνότερο.
Οργανωμένη παρουσίαση
Η πίστη στην αποτελεσματικότητα της οργανωμένης παρουσίασης είναι το δεύτερο σημαντικό σημείο που συνδέεται άμεσα με την επιτυχία. Όπως ο χειρουργός ακολουθεί μια ορισμένη και συγκεκριμένη διαδικασία στην εγχείρηση ανοικτής καρδιάς, για να μην κινδυνεύσει η ζωή του αρρώστου, έτσι και ο πωλητής πρέπει, αν θέλει να «ζήσει» η πώληση και να μην πεθάνει ή τουλάχιστον να μειώσει στο ελάχιστο τις πιθανότητες «θανάτου» της πώλησης, να ακολουθεί μια ορισμένη και απόλυτα επιτυχημένη διαδικασία: τη διαδικασία της οργανωμένης παρουσίασης. Δεν υπάρχει ούτε ένας κορυφαίος πωλητής σε όλο τον κόσμο που να μην υποστηρίζει την τυποποιημένη παρουσίαση.
Στοιχεία της Οργανωμένης Παρουσίασης
Μια απλή παρουσίαση θα πρέπει να περιλαμβάνει τις εξής ενότητες:
Περιγραφή της υπάρχουσας κατάστασης του υποψήφιου πελάτη.
Ή το προϊόν που έχει δεν καλύπτει τις ανάγκες του ή δεν έχει καθόλου (ερωτηματολόγιο για τη δημιουργία και συνειδητοποίηση ανάγκης).
Εντοπισμός των τωρινών και μελλοντικών αναγκών του υποψήφιου πελάτη, κατά σειρά προτεραιότητας. Αν δεν υπάρχουν τώρα, μήπως υπάρχουν στο μέλλον;

• Περιγραφή των ωφελειών που προσφέρει στον υποψήφιο πελάτη το προϊόν ή η υπηρεσία, στη σειρά προτεραιότητας που αναφέρεται στο 2 , για να καλύψει τις ανάγκες του.
• Παρουσίαση προφορική, visuals, slides κ.λπ. των χαρακτηριστικών των προϊόντων με έμφαση στα οφέλη.
• Κλείσιμο πώλησης.
• Λήψη συστάσεων.

Κανένας από τις χιλιάδες των αγοραστών που αγόρασαν ένα προϊόν ή κάποια υπηρεσία από τις χιλιάδες των πωλητών που τους πλησίασαν δεν ήθελε να αγοράσει πριν του μιλήσουν οι πωλητές.
Πολλοί μάλιστα ούτε να ακούσουν δεν ήθελαν για το συγκεκριμένο προϊόν που αγόρασαν.
Διαπιστώνουμε επομένως ότι «αυτά» που τους είπαν οι πωλητές τους έκαναν να αλλάξουν γνώμη και να αγοράσουν.
Όταν, λοιπόν, λέμε και περιγράφουμε τα διάφορα οφέλη ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, με ένα οργανωμένο και μελετημένο τρόπο δοκιμασμένης αποτελεσματικότητας, οι πιθανότητες να αλλάξουμε τη γνώμη των υποψήφιων πελατών μας αυξάνονται σημαντικά. Τότε δε θα απογοητευόμαστε, όταν μας λένε ότι «δεν ενδιαφέρονται» για το προϊόν μας όταν τους πρωτοπλησιάζουμε, γιατί θα καταλαβαίνουμε... γιατί δεν ενδιαφέρονται. Δεν ενδιαφέρονται, γιατί δε γνωρίζουν «περί τίνος πρόκειται». Όταν όμως «μάθουν» περί τίνος πρόκειται, αλλάζουν γνώμη.
Πρέπει να αλλάξουν γνώμη.
Η ποιότητα, η χρησιμότητα και η ανταγωνιστικότητα ενός καλοβαλμένου προϊόντος ή μιας υπηρεσίας πρέπει να συγκινήσουν, κάτω από ομαλές συνθήκες, τους υποψήφιους αγοραστές. Ο R. Montgomery λέει ότι σε κανέναν δεν αρέσει η πιεστική πώληση, σε όλους όμως είναι ευχάριστο να αγοράσουν.
Το μυστικό της επιτυχίας κρύβεται:

α) στο περιεχόμενο παρουσίασης
β) στον τρόπο που παρουσιάζεται

Επειδή για διάφορους και ποικίλους λόγους επικρατεί στο κοινό κάποιο αρνητικό κλίμα για τους πωλητές που τους πλησιάζουν, οι περισσότεροι μεσαίοι πωλητές φοβούνται την απόκρουση-απόρριψη του κοινού, γιατί δεν πιστεύουν απόλυτα στη χρησιμότητα και την αναγκαιότητα των υπηρεσιών ή των προϊόντων που προσφέρουν. Πλησιάζουν τον πελάτη με την ψευδαίσθηση ότι πρέπει να του πουλήσουν και να «κλείσουν» «πάση θυσία» την πώληση, για να κερδίσουν το εισόδημά τους. Αυτή η ανασφάλεια μεταδίδεται σχεδόν πάντα στον αγοραστή με τα γνωστά αποτελέσματα. Γι' αυτόν το λόγο, πολλοί πωλητές δεν μπορούν να πουλήσουν αποτελεσματικά.
Η «οργανωμένη παρουσίαση», επομένως, όχι μόνο «πουλάει» και πείθει τις περισσότερες φορές τον κόσμο να αλλάξει γνώμη για τη χρησιμότητα των προϊόντων ή υπηρεσιών που προσφέρονται για πώληση, αλλά αυξάνει και την πίστη του πωλητή στην αποτελεσματικότητά της και του δημιουργεί ισχυρά συναισθήματα αυτοπεποίθησης και αυτοπαρακίνησης.
Η πίστη στην ποιότητα και την ανταγωνιστικότητα του προϊόντος και η πίστη στην αποτελεσματικότητα της παρουσίασης δημιουργούν μια χαλύβδινη λαβίδα, από την οποία δεν μπορεί να ξεφύγει εύκολα ο οποιοσδήποτε υποψήφιος πελάτης.
Η πίστη στην ποιότητα και την ανταγωνιστικότητα του προϊόντος και η πίστη στην αποτελεσματικότητα της οργανωμένης παρουσίασης κάνουν τον πωλητή να ψάχνει με μεγαλύτερο ενδιαφέρον να βρει κόσμο για να περιγράψει το προϊόν που πουλάει.
Η πίστη περιορίζει σημαντικά την απροθυμία των πωλητών να ψάχνουν συνεχώς για νέους πελάτες, απροθυμία, που, όπως προαναφέραμε, βασίζεται κατά κύριο λόγο στο φόβο της απόρριψης και της απόκρουσης του κοινού που αμφισβητεί.
Η πώληση γίνεται πρώτα στον εγκέφαλο του πωλητή και μετά στον πελάτη. Ο γρηγορότερος και πιο αποτελεσματικός τρόπος ανάπτυξης της πίστης του πωλητή στην ποιότητα και την ανταγωνιστικότητα του προϊόντος που πουλάει είναι διαμέσου της οργανωμένης παρουσίασης. Η αποστήθιση της οργανωμένης παρουσίασης φέρνει την επανάληψη, η επανάληψη δημιουργεί την εξάσκηση, η συνεχής εξάσκηση πλησιάζει τη συνεχή τελειοποίηση, που με τη συμπλήρωση δικών μας μικρολεπτομερειών συγχωνεύεται με το εγώ μας, γίνεται δικό μας προϊόν, ταυτίζεται με τον εαυτό μας, το αποδεχόμαστε, το πιστεύουμε και το μεταβιβάζουμε εύκολα και φυσιολογικά.
Είναι αδύνατο να συγκριθεί η αποτελεσματικότητα μιας μελετημένης και δοκιμασμένης «παρουσίασης», η οποία γράφτηκε με άνεση χρόνου, με συγκέντρωση και ηρεμία, με μια άλλη που έγινε στιγμιαία, η οποία βασίζεται στη ρητορεία, στην αυτοπεποίθηση και στους αυτοσχεδιασμούς του πωλητή.

Η πίεση και η αμηχανία που δημιουργούνται στον πωλητή από την παρουσία του υποψήφιου πελάτη και από την ανάγκη πραγματοποίησης της πώλησης δεν του επιτρέπουν να παραμένει ήρεμος και σε κατάσταση ετοιμότητας στη διάρκεια της πώλησης. Ο μόνος τρόπος να αντιμετωπιστεί αυτή η πίεση και η αμηχανία είναι ο πωλητής να είναι έτοιμος από πριν, να έχει μελετήσει, να έχει οργανώσει και να έχει μάθει την παρουσίασή του με τέτοιον τρόπο, ώστε το προϊόν ή οι υπηρεσίες που πουλάει να παρουσιάζονται με μια δοκιμασμένη λογική σειρά σπουδαιότητας, όπου ανήκει το κάθε ενδιαφέρον σημείο της. Να αρχίζει να επικαλείται τη λογική του πελάτη ρωτώντας και ακούγοντας και στη συνέχεια να αγγίζει τα συναισθήματά του, αν το προϊόν του επιτρέπει.
Η πλήρης εκμάθηση της Ο.Π., επίσης, βοηθάει τον πωλητή να επανέρχεται, όταν ο υποψήφιος πελάτης τον διακόπτει, αποπροσανατολίζοντάς τον.
Όταν ο πωλητής διαπιστώνει στην πράξη ότι το «εργαλείο πώλησης» που διαθέτει πουλάει γι' αυτόν, θα αυτοπαρακινηθεί να το χρησιμοποιήσει και να το παρουσιάσει όσο περισσότερες φορές μπορεί στο διάστημα της ημέρας του, για να προλάβει να κάνει όσο το δυνατόν περισσότερες πωλήσεις.
Η μελετημένη και δοκιμασμένης αποτελεσματικότητας «Οργανωμένη Παρουσίαση» δημιουργεί τα εξής πλεονεκτήματα στον πωλητή και στην εταιρεία:

1. Αναπτύσσει και καλλιεργεί στον πωλητή την πίστη στο προϊόν ή στην υπηρεσία που προσφέρει.
2. Η πίστη εμπνέει εντελώς φυσιολογικά την απόλυτη ειλικρίνεια.
3. Η φυσιολογική μετάδοση της απόλυτης ειλικρινείας γίνεται πολύ γρήγορα και αυξάνει σημαντικά το συναίσθημα της αυτοπεποίθησης.
4. Η ειλικρίνεια και η αυτοπεποίθηση εμπνέουν εμπιστοσύνη.
5. Η εμπιστοσύνη παραμερίζει την ανάγκη να είναι κανείς πιεστικός πωλητής.
6. Περιγράφοντας απλά αυτό που πιστεύει, το πουλάει.
7. Αυξάνει σημαντικά το ποσοστό των πωλήσεων σε σχέση με τον αριθμό των επισκέψεων σε υποψήφιους πελάτες, ιδίως στους μεσαίους και κατώτερους πωλητές.
8. Παρακινεί όλο το ανθρώπινο δυναμικό των πωλήσεων να αυξήσει τον αριθμό των επισκέψεων σε υποψήφιους πελάτες.
9. Δίνει συγκεκριμένο εργαλείο εκπαίδευσης στους προϊστάμενους πωλητών και τους ειδικούς σε θέματα εκπαίδευσης.
10. Συμβάλλει στην αύξηση του σεβασμού και της αφοσίωσης του πωλητή προς την εταιρεία του.
11. Αυξάνει τον επαγγελματισμό του.
12. Εξυψώνει την «εταιρική εικόνα» στους υποψήφιους πελάτες είτε αγοράσουν είτε όχι.
13. Βελτιώνει σημαντικά τη διατηρησιμότητα των πελατών και των πωλητών.

Το βασικότερο δε από όλα τα παραπάνω πλεονεκτήματα είναι ότι κάνουν τη δουλειά του πωλητή πολύ πιο ευχάριστη, παραμερίζοντας εντελώς το γνωστό άγχος αυτών που δεν κάνουν σωστά τη δουλειά τους. Δηλαδή, δημιουργούν και ενισχύουν τον πολύ δύσκολο μηχανισμό της ανθρώπινης αυτοπαρακίνησης.
Παρ' όλα αυτά, τα διάφορα προϊόντα ή υπηρεσίες δεν «αγοράζονται» από το κοινό. Πρέπει να «πουληθούν». Γι' αυτό το σκοπό μια «οργανωμένη παρουσίαση» πρέπει να περιέχει «απαντήσεις» σε όλες τις πιθανές αντιρρήσεις που μπορεί να έχει ένας πελάτης, για να διευκολύνει σημαντικά το ομαλό κλείσιμο της πώλησης.
Εύλογα, λοιπόν, διαπιστώνει κανείς την αξία της οργανωμένης παρουσίασης και τις τεράστιες επιπτώσεις που μπορεί να έχει στην επιτυχία ή αποτυχία όχι μόνο του νέου, αλλά και αυτού ακόμα του πεπειραμένου πωλητή.
Η «Οργανωμένη Παρουσίαση», όπως προαναφέραμε, είναι το «εργαλείο πώλησης» του κάθε πωλητή.
Είναι ο κεντρικός άξονας του εκπαιδευτικού προγράμματος που περιστρέφεται γύρω από την Ο.Π. και σταδιακά ενσωματώνεται σ' αυτήν.
Η οργανωμένη παρουσίαση κάθε επιχείρησης:

1. Πρέπει να υπάρχει.
2. Πρέπει να είναι αποτελεσματική.
3. Πρέπει να την έχουν αποστηθίσει οι πωλητές.

Η «οργανωμένη παρουσίαση» καλύπτει όλα σχεδόν τα επίκτητα χαρακτηριστικά που μπορούν να καλλιεργηθούν με την εκμάθηση και την εξάσκηση.
Η ευγλωττία, αν δεν υπάρχει, αποκτάται, αφού ο πωλητής λέει τα ίδια συνεχώς. Όπως ο ηθοποιός που μαθαίνει το ρόλο του και τον υποδύεται συνεχώς βελτιώνει συνεχώς την απόδοσή του, έτσι και ο πωλητής εξασκείται και βελτιώνει συνεχώς την απόδοση της δικής του παρουσίασης. Η μαγική λέξη είναι: ΕΞΑΣΚΗΣΗ.
Ο νόμος των πιθανοτήτων
Η πίστη επίσης πρέπει να είναι ριζωμένη στον πωλητή για την αποτελεσματικότητα του νόμου των πιθανοτήτων. Αν πιστέψει ότι για να πραγματοποιήσει μία πώληση πρέπει οπωσδήποτε να ανοίξει δέκα πόρτες υποψήφιων πελατών, τότε η πίστη του στην πιθανότητα του 10% θα ριζωθεί μέσα του.
Δε θα αμφιβάλλει για την πώληση της ημέρας του, της εβδομάδας ή του μήνα, ανάλογα με το είδος που πουλάει, γιατί γνωρίζει ότι, όπως και στο παρελθόν, η σχέση ένα προς δέκα είναι σίγουρη. Ο νόμος των πιθανοτήτων φέρνει αποτελέσματα. Βέβαια, η πίστη αυτή προϋποθέτει δύο πράγματα. Πρώτον, ότι η εταιρεία ή ο πωλητής έχει κατασταλάξει σε ένα εύκαμπτο και ασφαλές ποσοστό, ας πούμε 10% ή 20%, και δεύτερον, το ποσοστό αυτό συνεχίζει να ισχύει και να πραγματοποιείται από άλλους χωρίς την παραμικρή παρέκκλιση.
Η δυσπιστία του πωλητή, όπως και σε όλους τους ανθρώπους, υπάρχει σε μεγάλο βαθμό και μόνο μια συνεχιζόμενη σταθερή αποτελεσματικότητα των δικών του προσπαθειών μπορεί να εξαφανίσει και τους τελευταίους του δισταγμούς. Τότε θα αρχίσει να πιστεύει στο νόμο των πιθανοτήτων δυνατά και μόνιμα. Ο χρόνος , βέβαια, που απαιτείται για να γίνει αυτό εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, οπωσδήποτε όμως είναι αρκετά μακρύς και απαιτεί μεγάλη επιμονή και υπομονή, γιατί αξίζει τον κόπο. Όταν ο πωλητής πιστέψει στο δικό του ποσοστό επιτυχίας, δε θα ανησυχεί για το αποτέλεσμα - είναι αυτόματο. Η μόνη του έννοια θα είναι να πραγματοποιήσει τον αριθμό των επαφών που πρέπει να προηγηθούν της επιτυχίας που επιδιώκει.
Όταν ο πωλητής που πουλάει, π.χ., Personal Computers (PC), διάφορα μηχανήματα κ.λπ. πλησιάζει δέκα επιτυχημένους επιχειρηματίες και κάνει δέκα ολοκληρωμένες παρουσιάσεις, πρέπει να ελπίσει σε 1-2 σίγουρες πωλήσεις. Η δυσκολία βρίσκεται στην έλλειψη αυτοπειθαρχίας και οργάνωσης για την πραγματοποίηση των δραστηριοτήτων που απαραίτητα προηγούνται της πώλησης.
Τελικά, ο νόμος των πιθανοτήτων μπορεί να εξασφαλίσει αποτελέσματα αν ισχύουν τα εξής:

1. Ο πωλητής να είναι επιλεγμένος.
2. Να έχει εκπαιδευτεί σωστά και ολοκληρωτικά τόσο στο θεωρητικό όσο και στο πρακτικό στάδιο της εκπαίδευσης.
3. Να μάθει να παρουσιάζει με ευχέρεια την οργανωμένη παρουσίασή του.
4. Να πραγματοποιεί τον απαιτούμενο, για το είδος του, αριθμό αρχικών επαφών.
5. Να πραγματοποιεί το συγκεκριμένο αριθμό των ολοκληρωμένων παρουσιάσεων που απαιτεί το είδος ή η υπηρεσία που πουλάει.

Τα αποτελέσματα τότε θα είναι αυτόματα. Ο πωλητής, δηλαδή, θα πρέπει να κάνει 30 τηλεφωνικές επαφές σε πρόσωπα που του έχουν συστήσει ή 60 σε άγνωστους για να κλείσει 10 ραντεβού, ώστε να μπορέσει να πραγματοποιήσει 8 ολοκληρωμένες παρουσιάσεις και να καταλήξει σε μία ή δύο πωλήσεις.
Εκεί θα πρέπει να σταματά την έννοιά του.
Το αποτέλεσμα, η πώληση, θα έρθει μόνη της.
Δυστυχώς, η πλειοψηφία των πωλητών και μερικών εταιρειών στοχεύουν απευθείας στο αποτέλεσμα, με συνέπεια να εγκαταλείπουν αργά η γρήγορα τις προσπάθειες τους.
Αν οι πωλητές διάφορων προϊόντων ή υπηρεσιών δεν πραγματοποιούν ούτε μία πώληση, στις δύο αυτές περιπτώσεις, μετά από δέκα ολοκληρωμένες παρουσιάσεις, τότε θα πρέπει πρώτα ο ίδιος ο πωλητής και μετά η εταιρεία να εξετάσουν κατά πόσο κάνει ο πωλητής για τη δουλειά στην οποία βρίσκεται.

• Ή κάτι δεν κάνει σωστά και αυτό πρέπει να βρεθεί.
• Ή δεν κάνει για πωλητής.

Πολλοί άνθρωποι απλούστατα ΔΕΝ ΜΠΟΡΟΥΝ ΝΑ ΠΟΥΛΗΣΟΥΝ.
Η εξυπηρέτηση πελατών
Ο σωστός επαγγελματίας δε σταματάει να έχει επαφές με τους πελάτες του μόλις ολοκληρωθεί η πώληση.
Ο σωστός επαγγελματίας συνεχίζει να εξυπηρετεί τον πελάτη για 2 λόγους:

1. Γιατί πιστεύει στην εταιρεία του και στο προϊόν του και κατά συνέπεια θέλει να διατηρήσει ψηλά το όνομα της εταιρείας του και το δικό του.
2. Γιατί γνωρίζει ότι το πελατολόγιό του είναι η καλύτερη πηγή νέων πελατών.

Σύνοψη
Αν οι πωλητές ακολουθήσουν αυτή τη φόρμουλα και «χωνέψουν» αυτόν τον τετραπλό πυρήνα της δουλειάς τους, τότε μόνο μπορούμε να πούμε ότι εξασκούν σωστά το επάγγελμα του πωλητή.

• Τότε μόνο μαθαίνουν να χρησιμοποιούν σωστά το χρόνο τους και η δουλειά τους κυλάει στρωτά, χωρίς τα γνωστά προβλήματα του άγχους αυτών που δεν κάνουν σωστά τη δουλειά τους.
• Τότε μόνο η δουλειά τους γίνεται ευχάριστη και αποδοτική.
• Τότε μόνο μπορεί ο κορυφαίος πωλητής εύλογα να συγκριθεί με ένα μικρομεσαίο ή και μεγαλύτερο επιχειρηματία και να θεωρηθεί πιο προνομιούχος.

Ας μην ξεχνάμε ότι ο κορυφαίος πωλητής δεν έχει επενδύσεις χρημάτων, ούτε προβλήματα από πάγια μηνιαία έξοδα ούτε προβλήματα προσωπικού ούτε προβλήματα ταμειακής ρευστότητας ούτε προβλήματα πελατών ούτε προβλήματα εμπορευμάτων... ούτε... ούτε...
Τελικά, ο πωλητής, για να μπορέσει να πετύχει στις πωλήσεις, θα πρέπει συνεχώς να θυμάται τους εξής 4 κανόνες, που ισχύουν αμετάκλητα σε όλο τον κόσμο:

• Να διακρίνεται πάντα από το θετικό τρόπο σκέψης.
• Να διαθέτει μερικά από τα έμφυτα γνωρίσματα του καλού πωλητή.
• Να πιστεύει στον τετρακέφαλο πυρήνα της επιτυχίας στις πωλήσεις.
• Να επιμορφώνεται συνεχώς.

Οξεία δικαιολογίτιδα! Η ασθένεια της στασιμότητας.

Acute dikaiologitida! The disease of stagnation.

By George Alexis
Trainer - Coach life. Life Coach

You see the opportunity in difficulties or difficulty in opportunity?

Have you ever wondered why you are where you are and you could be somewhere else? One of the reasons you are where you are and you have the results due to breach or not the disease of non-successful people. The disease is called acute dikaiologitida and occurs in people with low self-esteem and concentration numerous insecurities and phobias. Personally I have spent some periods of my life, but lately, just perceive symptoms, directly I give the right drug and immediately disappears.
I'll show you a way that I use to judge the excuses, it is fair and not too strict.
Actuaries So this: The others are in the same circumstances as you overcome the difficulties you face? If so, then these difficulties are not roadblocks, just obstacles that can be ignored. But when we blame the obstacles, then you can find many excuses.
If you say you're too young to do something, maybe you should ask yourself if someone younger than you, has managed to do what you want to do. I know people who at 25 is time-and cost-free but never used the obstacles as brakes to stop to make their dreams reality.
If your excuse is that you are very great age might have to wonder if someone higher than you ever manage what you want to do. Ask yourself! You know maybe some people in very old age and after many failures in life, not to give up their dreams of achieving their objectives?
Another common excuse is that you are qualified. And you could ask yourself this: Has anyone ever less qualified transform themselves to able to do what you want? Not many children are born with skills. Somewhere between birth and death, we all need to have qualified for anything we do. People are not born with skills but get on the road.
If the excuse is your ancestry you will still have to wonder if someone with your own ancestry has never been more than any bias faced and conquered something great? Need not look far to see people of all races to achieve incredibly big things . This makes the bias harder Yes it does. But it makes it impossible, otherwise we would see that there is this interracial success.
Perhaps the reason you are your parents. Has anyone with parents worse than your own, overcome the abuse and has achieved something magnificent? In my humble opinion, you can use the excuse of parents in the twenty first years of your life, but for the next sixty depend on you .
Do you have a physical problem? Does not take long to find someone like Helen Keller. Have your hearing? You your sight? You are already better off than that.
And the circumstances? Can you blame? Again, ask yourself if anyone ever achieve things in worse circumstances than you! Statistics have shown that an immigrant who arrives in Greece without smashed penny in his pocket and not knowing anyone, is more likely to become financially independent by someone who was born here. Why? Immigrants looking for opportunities, not excuses, so many of them overcome obstacles like a horse galloping.
These justifications stem from fear that we have within us. We have an extensive wardrobe of fear as I heard a leader to tell at a business seminar leadership.
In the period of crisis and into financial difficulties we face, I have met many people who offered to do something different from what they used to do to have different results than those who also received a stench from opening the closet of fears them. I've heard several times in phrases such as. "Come on! I do not have time for them "" not my type "" I have no money "" I do not like to sell "" foolish it needs work "" I do not want to push my friends '' I tell you I have two children-I have four children "'to make a child think" "Look do not understand, I am a teacher, doctor, lawyer, accountant, farmer, housewife, unemployed," "I'm very big I tell you those too" I do not know the world "" These are not "" I do not eat "" is foolish now the right time "" Look money is not everything "" Easter is coming "" come Christmas "comes summer" "coming Halloween" is something anyway, something always comes, "foolish now? now paint my house is not "it" will move next month "" Children exams and we read "" waw that  is difficult "'Now open the schools'' aaaa if you tell me five years ago! Now it's late, "" look at two months will go holiday and must get ready, I trechamata "" Come to me talking about? Started dieting "unrelated course but something to give ourselves as an excuse to feel comfortable without feeling guilty. "Look! If I deal with something, I want to do well, right? "" I have runs at this time because he wants to mate my dog ​​"" da, I'm now in a phase, I do not have time for such "" that wants to say 'this not for me "" you have talent, "" foolish I have a lot in my head "" No, not my style "" I like my job "and many other excuses I've heard.
 Do you see yourself in one of these? If yes, then shut the closet of your fears with a strong key and throw it away, so far as not being able to find it again. Start something new something we do not know maybe, but you're willing to learn. Dream, designed, do the job and be sure you succeed. In all but all crises are opportunities. YOU see them? See the opportunities in difficulties and difficulties in seeing opportunities? So I seized that opportunity presented to you and stopped putting garbage into the chip of your brain. Because if you put garbage, then remove and trash.



George Alexis
Trainer - Coach life. Life Coach

2841024150
6944382074

Οξεία δικαιολογίτιδα! Η ασθένεια της στασιμότητας.

Από τον Γιώργο Αλέξη

Γυμναστή – Προπονητή ζωής. Life Coach

Βλέπεις την ευκαιρία στις δυσκολίες ή την δυσκολία στις ευκαιρίες;

Έχεις ποτέ σκεφτεί γιατί είσαι εκεί που είσαι , ενώ θα μπορούσες να είσαι κάπου αλλού; Ένας από τους λόγους που βρίσκεσαι εκεί που είσαι και έχεις τα αποτελέσματα που έχεις οφείλεται στην προσβολή ή όχι της ασθένειας των μη επιτυχημένων ανθρώπων . Η ασθένεια αυτή ονομάζεται οξεία δικαιολογήτιδα και συναντάται σε ανθρώπους με χαμηλή αυτοεκτίμηση και συγκέντρωση πλήθους ανασφαλειών και φοβιών. Προσωπικά την έχω περάσει σε κάποιες περιόδους της ζωής μου αλλά το τελευταίο διάστημα , μόλις αντιληφτώ συμπτώματά της , άμεσα της δίνω το κατάλληλο φάρμακο και αμέσως εξαφανίζεται .

Θα σου δείξω ένα τρόπο που χρησιμοποιώ για να κρίνω τις δικαιολογίες, Είναι δίκαιος και όχι υπερβολικά αυστηρός.

Αναλογίσου λοιπόν το εξής: Οι άλλοι που βρίσκονται στις ίδιες συνθήκες με σένα ξεπερνούν τις δυσκολίες που αντιμετωπίζεις; Αν ναι , τότε αυτές οι δυσκολίες δεν είναι οδοφράγματα-είναι απλά εμπόδια που μπορείς να τα παρακάμψεις. Όταν όμως κατηγορείς τα εμπόδια , τότε μπορείς να βρεις πολλές δικαιολογίες.

Αν λες ότι είσαι πολύ νέος για να κάνεις κάτι, ίσως θα πρέπει να αναρωτηθείς , αν κάποιος νεότερος από εσένα, έχει κατορθώσει να κάνει αυτό που εσύ θέλεις να κάνεις. Ξέρω άτομα που στα 25 τους είναι χρονικά και οικονομικά ελεύθερα αλλά ποτέ δεν χρησιμοποίησαν τα εμπόδια σαν ανασχετικούς παράγοντες για να τα σταματήσουν να κάνουν τα όνειρά τους πραγματικότητα.

Αν η δικαιολογία σου είναι ότι είσαι πολύ μεγάλος στην ηλικία ίσως θα πρέπει να αναρωτηθείς αν κάποιος μεγαλύτερος από εσένα έχει ποτέ κατορθώσει αυτό που εσύ θέλεις να κάνεις. Αναρωτήσου! Ξέρεις ίσως κάποιους ανθρώπους που σε πολύ μεγάλη ηλικία και μετά από πολλές αποτυχίες στη ζωή τους , χωρίς να παραιτηθούν από τα όνειρά τους πέτυχαν τους στόχους τους;

Μια άλλη συνηθισμένη δικαιολογία είναι ότι δεν έχεις προσόντα. Και θα μπορούσες να αναρωτηθείς το εξής: Έχει ποτέ κανείς με λιγότερα προσόντα μετατρέψει τον εαυτό του σε ικανό να κάνει αυτό που εσύ θέλεις; Δεν γεννιούνται πολλά παιδία με προσόντα. Κάπου μεταξύ γέννησης και θανάτου , όλοι μας πρέπει να αποκτήσουμε προσόντα για ότιδήποτε κάνουμε. Οι άνθρωποι δεν γεννιούνται με προσόντα αλλά τα αποκτούν στην πορεία.

Αν η δικαιολογία σου είναι η καταγωγή σου πάλι θα πρέπει να αναρωτηθείς αν κάποιος με την δική σου καταγωγή έχει ανέβει ποτέ πάνω από όποιαδήποτε προκατάληψη αντιμετώπισε και κατέκτησε κάτι σπουδαίο; Δεν χρειάζεται να κοιτάξεις μακριά για να δεις ανθρώπους όλων των φυλών να επιτυγχάνουν απίστευτα μεγάλα πράγματα. Το κάνει η προκατάληψη δυσκολότερο; Ναι το κάνει. Αλλά δεν το κάνει αδύνατο-διαφορετικά δεν θα βλέπαμε να υπάρχει αυτή η διαφυλετική επιτυχία.

Ίσως η δικαιολογία σου να είναι οι γονείς σου. Έχει άραγε κανείς με γονείς χειρότερους από τους δικούς σου , ξεπεράσει την κακομεταχείριση και να έχει επιτύχει κάτι μεγαλειώδες; Κατά την ταπεινή μου γνώμη , μπορείς να χρησιμοποιήσεις την δικαιολογία των γονέων , στα είκοσι πρώτα χρόνια της ζωής σου , αλλά τα επόμενα εξήντα εξαρτώνται από εσένα.

Μήπως έχεις κάποιο σωματικό πρόβλημα;  Δεν παίρνει πολύ να βρεις κάποιον σαν την  Έλεν Κέλερ. Έχεις την ακοή σου; έχεις την όρασή σου; Έισαι ήδη σε καλύτερη μοίρα από εκείνη.

Και με τις περιστάσεις; Μπορείς να τις κατηγορήσεις; Και πάλι , αναρωτήσου αν έχει ποτέ κανείς επιτύχει πράγματα σε χειρότερες περιστάσεις από εσένα! Στατιστικές έχουν δείξει ότι ένας μετανάστης που φτάνει στην Ελλάδα χωρίς δεκάρα τσακιστή στην τσέπη και χωρίς να γνωρίζει κανένα, έχει πολύ περισσότερες πιθανότητες να γίνει οικονομικά ανεξάρτητος από κάποιον που γεννήθηκε εδώ. Γιατί; Οι μετανάστες ψάχνουν ευκαιρίες , όχι δικαιολογίες και έτσι πολλοί από αυτούς υπερπηδούν τα εμπόδια όπως ένα άλογο που καλπάζει.

Αυτές οι δικαιολογίες πηγάζουν από τις φοβίες που έχουμε μέσα μας . Έχουμε μια μεγάλη ντουλάπα από φόβους όπως άκουσα ένα ηγέτη να λέει, σε ένα επιχειρηματικό σεμινάριο ηγεσίας.

Στην περίοδο της κρίσης και μέσα στις οικονομικές δυσκολίες που αντιμετωπίζουμε , έχω συναντήσει πολλούς ανθρώπους που τους προτάθηκε να κάνουν κάτι διαφορετικό από αυτό που έχουν συνηθίσει να κάνουν για να έχουν διαφορετικά αποτελέσματα από αυτά που έχουν και εισέπραξα μια μπόχα από το άνοιγμα τις ντουλάπας των φόβων τους. Έχω ακούσει κατά καιρούς διάφορες φράσει όπως. «Έλα! Εγώ δεν έχω χρόνο για αυτά» « δεν είναι του τύπου μου» « δεν έχω χρήματα» «δεν μου αρέσει να πουλάω» « μωρέ αυτό θέλει δουλειά» «δεν θέλω να πιέζω τους φίλους μου» «σου λέω έχω δύο παιδιά- έχω τέσσερα παιδιά» «σκεφτόμαστε να κάνουμε παιδί» «κοίτα δεν καταλαβαίνεις, εγώ είμαι δάσκαλος, γιατρός, δικηγόρος, λογιστής, αγρότης, νοικοκυρά , άνεργος» «είμαι πολύ μεγάλος σου λέω γιαυτά « εγώ δεν ξέρω κόσμο» «αυτά δεν γίνονται» «εγώ δεν καταναλώνω» «δεν είναι μωρέ τώρα η κατάλληλη στιγμή» «κοίτα τα χρήματα δεν είναι το πάν» «έρχεται Πάσχα» «έρχονται Χριστούγεννα « Έρχεται καλοκαίρι» «έρχονται απόκριες» κάτι έρχεται τέλος πάντων, πάντα κάτι έρχεται, «τώρα μωρέ; τώρα βάφω το σπίτι μου , δεν γίνεται» «θα μετακομίσω τον άλλο μήνα» «τα παιδιά δίνουν εξετάσεις και έχουμε διαβάσματα» «μπα αυτό είναι δύσκολο» «τώρα ανοίγουν τα σχολεία» «αααα αν μου το έλεγες πέντε χρόνια πρίν !! Τώρα είναι αργά» «κοίτα σε δύο μήνες θα φύγω διακοπές και πρέπει να ετοιμαστώ , έχω τρεχάματα» «έλα τώρα μου το λές; ξεκίνησα δίαιτα» άσχετο βέβαια αλλά πρέπει κάτι να δώσουμε στον εαυτό μας σαν δικαιολογία για να αισθανόμαστε άνετα χωρίς τύψεις. «κοίτα! Αν ασχοληθώ εγώ με κάτι , θέλω να το κάνω καλά , έτσι;»  «έχω τρεξίματα αυτόν τον καιρό γιατί θέλει να ζευγαρώσει ο σκύλος μου» «μπα , δεν είμαι τώρα σε φάση, δεν προλαβαίνω εγώ για τέτοια» «αυτό θέλει λέγειν « αυτό δεν είναι για μένα» «εσύ έχεις ταλέντο» «μωρέ έχω πολλά στο κεφάλι μου» «μπα , δεν είναι το στυλ μου» «εμένα μου αρέσει η δουλειά μου» και πολλές άλλες δικαιολογίες έχω ακούσει.

 Μήπως βλέπεις τον εαυτό σου σε κάποιαν από αυτές ;  Αν ναι, τότε κλείσε την ντουλάπα των φόβων σου με ένα γερό κλειδί και πέτα το μακριά , τόσο μακρία που να μη μπορείς να το βρεις ξανά. Ξεκίνα κάτι νέο κάτι που δεν το ξέρεις ίσως , αλλά είσαι διατεθειμένος να το μάθεις. Ονειρέψου, σχεδίασε, κάνε τη δουλειά και να είσαι σίγουρος ότι θα πετύχεις. Σε όλες μα όλες τις κρίσεις υπάρχουν ευκαιρίες. Εσυ τις βλέπεις; Βλέπεις τις ευκαιρίες στις δυσκολίες ή βλέπεις τις  δυσκολίες στις ευκαιρίες ;  Άδραξε λοιπόν ότι ευκαιρία σου  παρουσιάζεται και σταμάτησε να βάζεις σκουπίδια μέσα στα μικροτσίπ του εγκεφάλου σου. Γιατί αν βάζεις σκουπίδια , τότε βγάζεις και σκουπίδια.

Γιώργος Αλέξης

Γυμναστής – Προπονητής ζωής. Life Coach

2841024150

6944382074

COMMITMENT OR RESIGNATION?

By George Alexis, from his book -COMMITMENT OR RESIGNATION-
Success generally means a failure to insist to give up. We are committed to success, or give up in paragliding?
When the commitment constitutes a much stronger incentive than emotion. It includes the willpower to the overall decision making process. When you reach through your body in light of his personal commitment and dedication you get to the goal. Know why you want to develop your body, want to obtain from him and have a long term perspective. You see beyond momentary feelings. With your strong commitment to maintaining long-term target. You can overcome or overlook the feelings and sensitivities to encourage them to abandon, to retreat or make a pause. This property of capture, display stronger feelings of immediate satisfaction is a decisively important part of maturity towards life. On the road to success, provides the driving force that allows people to continue relentlessly, when they begin to experience the reality that the development of the organization is neither race nor 100 m walk in the park. There will be periods, however where even the commitment will be tested in the struggle to build a large organization, in the same way as any other great achievement of life poses a test of stamina and your patience. At this point you will need to reduce speed, or use another tank to draw strength from their faith. Only this superior engine allows people to run the marathon, the development of a large organization. The irony is that when access to credit, people are regaining an even greater enthusiasm and commitment. 


Από το βιβλίο μου- ΔΕΣΜΕΥΣΗ Η΄ΠΑΡΑΙΤΗΣΗ- Γιώργος Αλέξης


Επιτυχία γενικά σημαίνει να επιμένουμε και αποτυχία να τα παρατάμε. Δεσμευόμαστε για την επιτυχία, ή τα παρατάμε στο παραπέντε;

    Όταν η δέσμευση στοιχειοθετεί  ένα κίνητρο πολύ ισχυρότερο από το συναίσθημα. Εντάσσει τη δύναμη της θέλησης  στη γενικότερη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Όταν προσεγγίζεις τον οργανισμό  σου υπό το πρίσμα της προσωπικής δέσμευσης , αποκτάς σκοπό και προσήλωση στο στόχο. Ξέρεις γιατί επιθυμείς να αναπτύξεις τον οργανισμό σου, τη θέλεις να αποκομίσεις από αυτόν και έχεις μια μακροπρόθεσμη προοπτική. Βλέπεις πέρα από τα στιγμιαία συναισθήματά σου. Με την ισχυρή σου δέσμευση διατηρείς μακροπρόθεσμη στόχευση. Μπορείς να ξεπεράσεις ή να παραβλέψεις τα συναισθήματα και τις ευαισθησίες που σε παροτρύνουν να εγκαταλείψεις, να υποχωρήσεις ή να κάνεις μια παύση. Αυτή η ιδιότητα της δέσμευσης, να προβάλει ισχυρότερη από συναισθήματα που απαιτούν άμεση ικανοποίησή τους αποτελεί ένα αποφασιστικά σημαντικό κομμάτι της ωριμότητας απέναντι στη ζωή.
Στο δρόμο για την επιτυχία, παρέχει την κινητήρια δύναμη, που επιτρέπει στους ανθρώπους να συνεχίσουν ακάθεκτοι, όταν αρχίζουν να βιώνουν την πραγματικότητα ότι, η ανάπτυξη του οργανισμού τους δεν είναι ούτε αγώνας 100 μ. ούτε βόλτα στο πάρκο.
Θα υπάρξουν περίοδοι , παρόλα αυτά κατά τις οποίες ακόμα και η δέσμευση θα δοκιμαστεί στον αγώνα για το χτίσιμο ενός μεγάλου οργανισμού , με τον ίδιο τρόπο που κάθε άλλο μεγάλο επίτευγμα της ζωής θέτει σε δοκιμασία τις αντοχές και την υπομονή σου. Σε αυτό ακριβώς το σημείο θα χρειαστεί να μειώσεις ταχύτητα , ή να χρησιμοποιήσεις άλλο ντεπόζιτο για να αντλήσεις δυνάμεις από την πίστη.
Μόνο αυτή η ανώτερης ποιότητας κινητήρια δύναμη επιτρέπει στους ανθρώπους να τρέξουν τον μαραθώνιο της ανάπτυξης ενός μεγάλου οργανισμού. Η ειρωνεία έγκειται στο γεγονός ότι , όταν αποκτήσουν πρόσβαση στην πίστη, οι άνθρωποι επανακτούν σε ακόμα μεγαλύτερο βαθμό τον ενθουσιασμό και τη δέσμευσή τους.

Chord POETRY OF FREEDOM

Chord POETRY OF FREEDOM
The aroma of Diamond sunbeams, spread everywhere. Unbutton the dusty consciences. Social networking, against the international Zionist prison. The unbridled self-centered vanity test. Tremors in the foundations of sound inhuman anonymous trust banks. The revolution has just begun bonfire pot.The first spark sprung 'Nati Nati-cast from above, and andriefei grows. Mikis cocky, over time new, hit the hammer on the anvil. That was it. The Greek, awakened only by hammer and anvil. Sparks popping everywhere. Are developing space velocities exist. They do not want to miss the celebration of the cathartic liquid flame .. Their involvement in the shirt of the snake-like rota-change is the aim of the explosive life.The squares are the battlefield. The squares are the modern home of the change. The fence of the sold old-time party culture collapses. Free speech, seizes the palace, the captive, targeted, partisan propaganda. We do not want parties. Enough already. We do not want luminaries. Enough already. We do not want guarantees. Enough already. We want our lives back and get it. We want direct democracy, and we will succeed.We have the choice. This is freedom. Hello. Children get up to go out on the streets, women and men, rapiste their godfathers. The banner always honest believers, Go! Our country invites. Flag with blood soaking the soil. Ancestry heroes deceased with bravery. Give us the baton.
 No fear. Freedom or death screams history. Great example for us and for him. They wanted nachoun, lie flag. The bones creak, Miaoulis Kanaris. They give us a taste infinitely large. The spark to a flame to be fired. The foreign and local crows to burn. They went to steal eternal beauty, home., Religion and language. bloodthirsty enemies. Get off the streets, united siblings. To get back what belongs to our youth, armed with the right and freedom. Front
George Alexis
3-6-2011

WICH WAY YOU HAVE INCOME?

ΧΡΥΣΟΣ ΚΟΥΒΑΣ Ή ΧΩΜΑΤΙΝΟΣ ΑΓΩΓΟΣ;

1^Ο  ΜΕΡΟΣ

     

0λοι γνωρίζουμε την δύναμη των εργαλείων! Αν δεν τα έχουμε δυσκολευόμαστε να κάνουμε την δουλειά μας. <Τα εργαλεία κάνουν τον μάστορα.>

            Ο κουβάς είναι ένα εργαλείο .Από την ύπαρξη του ανθρώπου στον κόσμο χρησιμοποιήθηκαν πολλών ειδών κουβάδες, για την μεταφορά κυρίως υγρών από το ένα μέρος στο άλλο, γιατί με την χούφτα του ο άνθρωπος ήταν αδύνατον να τα μεταφέρει ακέραια. Υπήρχαν κουβάδες μικροί, μεγάλοι, κεραμικοί, με σχέδια, , φτηνοί, ακριβοί,  βασιλικοί κ.λ. Η εξέλιξη έχει φτάσει σε κουβάδες φορτηγά, τραίνα, πλοία κ.λ. Από την άλλη μεριά ο αγωγός είναι ένας τρόπος να μεταφέρουμε κυρίως υγρά(τα τελευταία χρόνια και αέρια), από το ένα μέρος στο άλλο ευκολότερα. Οί αγωγοί αυτοί μπορεί να είναι ένα απλό αυλάκι στο έδαφος για το πότισμα ένός χωραφιού , μέχρι τεράστιοι αγωγοί μεταφοράς πετρελαίου ή φυσικού αερίου.

            Στη ζωή μας υπάρχει μια αντιστοίχιση όσον αφορά τον τρόπο σκέψης, τον τρόπο εργασίας και ειδικότερα τον τρόπο παραγωγής εισοδήματος.

            Υπάρχουν δύο γενικές κατηγορίες ανθρώπων. Εκείνοι που κουβαλούν κουβάδες διαφόρων σχημάτων-μεγεθών-σχεδίων-χρωμάτων κ.λ(Υπάλληλοι-δημόσιοι ή ιδιωτικοί, γιατροί , δικηγόροι, υδραυλικοί, μικρομεσαίοι ιδιοκτήτες καταστημάτων, γενικά επαγγελματίες) και εκείνοι που φτιάχνουν αγωγούς συνεχούς ροής εισοδημάτων. Στη σύγχρονη επιστήμη και θεωρία του χρήματος ονομάζονται δύκτια.(Ο.Τ.Ε.-Δ.Ε.Η.-PANAFON-ΓΕΡΜΑΝΟΣ-GOODY’S-MC DONALDS-και γενικά όλες οι επιχειρήσεις δικαιοχρησίας).

            Ο ROBERT KIYOSAKI (Γκουρού στον χώρο της οικονομίας-σύμβουλος επενδύσεων-οικονομικός αναλυτής-συγγραφέας βιβλίων ,BEST SELLER,  αναγνωρισμένος από όλους τους μεγάλους οικονομολόγους) , αναφέρει στο βιβλίο του <ΣΧΟΛΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΩΝ> ότι, <Οι πλουσιότεροι άνθρωποι στο κόσμο ψάχνουν και αγωνίζονται να φτιάξουν δίκτυα, όλοι οι υπόλοιποι ψάχνουν για δουλειά>. Εσείς σε ποια κατηγορία ανήκετε;

Μετά από το διάβασμα των βιβλίων του kiyosaki ΦΤΩΧΟΣ ΜΠΑΜΠΑΣ- ΠΛΟΥΣΙΟΣ ΜΠΑΜΠΑΣ, ΣΧΟΛΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΩΝ, ΟΔΗΓΟΣ ΕΠΕΝΔΥΣΕΩΝ, άρχισα να συνειδητοποιώ ότι ήμουν και εγώ ένας από το 90% των ανθρώπων που κουβαλάει τους κουβάδες του χωρίς διέξοδο ούτε οικονομική ούτε χρονική. Αναρωτιόμουν πάντα πως κάποιοι άνθρωποι κατάφεραν να έχουν χρονική και οικονομική ελευθερία ενώ κάποιοι άλλοι ,παρά το ότι δούλευαν και δούλευαν και δούλευαν δεν κατάφερναν να ξεφύγουν από το μαγγανοπήγαδο και όλο χρεωμένοι ήταν. Τώρα πλέον ξέρω το γιατί και φυσικά θα ήταν ανόητο να ακολουθήσω την συνταγή τους, μέρος της οποίας σας μεταφέρω. Κάθε μέρα όλο και πιο πολύ μαθαίνω. Επειδή ο καλύτερος τρόπος να μάθεις κάτι, είναι να το διδάσκεις και να το εφαρμόζεις, αποφάσισα τώρα που βλέπω τα πρώτα αποτελέσματα τις εφαρμογής της συνταγής να τα μοιραστώ με άλλους ανθρώπους, Ετσι ενώ μαθαίνω, ενώ κάνω και ενώ διδάσκω, ταυτόχρονα γίνομαι και εγώ καλλίτερος.

            Στο βιβλίο του ROBERT KIYOSAKI  <CASHFLOW QUANTRAND> αναφέρει ότι υπάρχουν 4 τρόποι παραγωγής εισοδήματος.

 1.ΥΠΑΛΛΗΛΟΣ.Είναι αυτός που πουλάει τον χρόνο του για χρήματα, ανταλλάσει τον χρόνο του για χρήματα, ενοικιάζει τον εαυτό του στον εργοδότη του για κάποιες ώρες για να έχει ένα εισόδημα. Περιορισμός λόγω του διαθέσιμου 24ωρου και για τα χρήματα και για τον ελεύθερο χρόνο. Κουβάλημα κουβάδων.

Εισόδημα που βασίζεται σε ανταλλαγή χρόνου με χρήματα και αποδίδει μόνο με τη φυσική μας παρουσία και άσχετα από την ωριαία αντιμισθία.

            2.Ο ΑΥΤΟΑΠΑΣΧΟΛΟΥΜΕΝΟΣ.Είναι εκείνος που έχει μια δική του επιχείρηση , μικρομεσαίας μορφής ή έχει κάποιο επάγγελμα (γιατρός, δικηγόρος, λογιστής, υδραυλικός, πλακατζής κ.λ.). Και η κατηγορία αυτή των ανθρώπων ανταλλάσει τον χρόνο για χρήματα. Όσα χρήματα και να έχει εισόδημα , λόγω του περιορισμού του εικοσιτετραώρου υπάρχει και εδώ πλαφόν. Εάν σταματήσει κάποιος να πηγαίνει στη δουλειά του θα σταματήσει να έχει εισόδημα. (κατάστημα, ιατρείο, δικηγορικό γραφείο, οικοδομή, φοροτεχνικό γραφείο κ.λ.).

            Και στις δύο παραπάνω κατηγορίες είναι απαραίτητη η φυσική μας παρουσία για να αναπτύξουμε εισόδημα. Ο κάθε ένας των κατηγοριών αυτών κουβαλάει τον δικό του κουβά, είτε είναι μικρός(μικρή ωριαία αντιμισθία-μικρά έξοδα), είτε είναι μεγάλος(μεγάλη ωριαία αντιμισθία-μεγάλα έξοδα), είτε είναι χρυσός είτε κεραμικός. Ολοι οι άνθρωποι αυτής της κατηγορίας ανταλλάσουν τον χρόνο με χρήματα.

3.Ο ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΑΣ. Είναι η κατηγορία των ανθρώπων που έχουν μεγάλα εργοστάσια, αλυσίδες καταστημάτων κ.λ. με πάρα πολλούς εργαζόμενους στις επιχειρήσεις τους. Είναι εκείνοι που κατάφεραν να φύγουν από τα αριστερά τεταρτημόρια σύμφωνα με τον ROBERT KIYOSAKI, αλλάζοντας τον τρόπο σκέψης τους. Eίναι εκείνοι που αγοράζουν τον χρόνο των υπαλλήλων και των αυτοαπασχολούμενων. Είναι εκείνοι που έχουν μια χρηματοροή λόγω μεγέθους των επιχειρήσεών των αλλά και ποιοτικό χρόνο , λόγω του πολλαπλασιασμού του χρόνου που προκύπτει από την εργασία άλλων.

            4.ΕΠΕΝΔΥΤΗΣ. Η τέταρτη κατηγορία είναι αυτή των επενδυτών, των εισοδηματιών. Είναι εκείνοι που αντί να δουλεύουν για τα χρήματα έχουν βάλει τα χρήματα να δουλεύουν για αυτούς. Είναι εκείνοι που έχουν παντρέψει τον χρόνο με το χρήμα. Είναι εκείνοι που το εισόδημά τους συνεχώς αυξάνει χωρίς την δική τους παρουσία. Είναι εκείνοι που δημιουργούν αγωγούς παθητικών εισοδημάτων αλλάζοντας την νοοτροπία τους.

Ακολούθησαν την συμβουλή του πλούσιου μπαμπά.

            Ας βάλει ο κάθε ένας από εσάς τώρα τον εαυτό του σε ποια κατηγορία ανήκει ,αριστερά ή δεξιά; Μετά ας σκεφτεί. Αν όλα ήταν κατά ευχή που θα ήθελε να βρίσκεται;

Αν πραγματικά θα θέλατε να βρίσκεστε δεξιά και ειδικά δεξιά και κάτω και βλέπετε ότι , ότι και να κάνετε δυσκολεύεστε, και όλο ξαναγυρίζετε εκεί που ήσασταν, τότε είστε ένας από όλους αυτούς τους ανθρώπους που σκόπιμα τους έχουν εγκλωβίσει για να μπορούν να τους ελέγχουν και να δουλεύουν για άλλους που βρίσκονται δεξιά. Τα ευχάριστα νέα είναι ότι μπορεί ο κάθε ένας από εμάς να αλλάξει θέση ξεκινώντας πρώτα από την αλλαγή του τρόπου σκέψης. Αλλάζοντας απλές καθημερινές συνήθεις. Το μονοπάτι υπάρχει.

Γιώργος Αλέξης

Καθ. Φυσικής Αγωγής

Ερευνητής του φαύλου κύκλου

GOLD BUCKET OR EARTHEN PIPELINE 

 

All of as know the power of the tools! If we have not them , we find it hard to do our work.
            The bucket is a tool. Since the existence of man in the world used many kinds of buckets, mainly for the carriage of liquids from one place to another, because the handful of man was unable to transfer intact. There were buckets of small, large, ceramic, with plans, cheap, expensive, royal e.a. This development has reached a bucket trucks, trains, ships, e.a. On the other hand, the pipeline is a way to transfer primarily liquid (the last years and gas) from one place to another easily. Such pipelines can be a simple groove in the soil for watering a field up huge pipelines transporting oil or natural gas.
            In our life there is a match in the way of thinking, how they work and in particular the production of income.
           

 There are two general categories of people. Those who carry buckets of various shapes, sizes, designs, colors e.a. (Officials, public or private doctors, lawyers, plumbers, small and medium shop owners, general practitioners) and those who make pipeline flow of income. In Contemporary science and theory of money called nets. (OTE, PPC-PANAFON-Germanos-GOODY 'S-MC DONALDS-general and all franchises).
        

    The ROBERT KIYOSAKI (Guru in the economy, investment advisor, financial analyst, writer, BEST SELLERS, recognized by all major economists), states in his book that . You belong in which category?

After reading the books kiyosaki RICH DAD-POOR DAD,  SCHOOL OF BUSINESS, INVESTMENT GUIDE, I began to realize that I was a 90% of people carrying buckets of the way without any financial period. I were wonder always how some people manage to have time and financial freedom while others, although they worked and worked and worked not managed to escape from the rate race and the entire debt was.

Now I know why and of course it would be foolish to follow the recipe, some of which you pass. Every day more and more learning. Because the best way to learn something is to teach and to apply, I decided now that I see the first results of the recipe to share with other people, so while I learn and do and teach while at the same time become more better .
            In his book ROBERT KIYOSAKI says there are 4 ways of producing income.




  1.EMPLOYEE. Is this that selling time for money, exchange time for money, hires himself to his employer for a few hours to have an income. Restriction because of the available 24 hours for the money and free time . Carriage buckets.
Income-based exchange of money and time on it only with our physical presence regardless of the hourly remuneration.
          

  2.The SELF EMPLOYEE. Is this  who has his own business, medium-format or a profession (doctor, lawyer, accountant, plumber, joker e.a.). And this group of people barter time for money. Find money and income is due to the limitations of the day there are ceiling. If someone stopped going to work would be stopped income. (Retail, office, law office, building, tax consultancy firm e.a.).
         

   In both categories are essential to our physical presence to build income. Each one of these categories carries its own bucket, or is small (small-small hourly fees), whether it is large (large-large hourly fees), either gold or ceramic. All people in this category exchange time for money.

3.The BUSINESS MAN/WOMAN . This is the category of people who are big factories, chain stores e.a. with too many workers in their businesses. They are the ones who managed to flee from the left quadrants in accordance with ROBERT KIYOSAKI, changing their way of thinking. It is those who buy time employees and self employed. It is those who have a cash flow due to size of enterprises and quality time, because of the proliferation of time resulting from the work of others.
           

 4. INVESTOR. The fourth category is for investors, income. It is those who, instead of working for the money they have put money to work for them. It is those who have the time to marry money. They are those whose income is increasing without their presence. They are those who create pipeline of passive income by changing their mindset.
Followed the advice of Rich Dad.
          

  Let's help each one of you now itself belongs to which category to the left or right? After let’ s think. If all was well , which would be located?

If you really want to be right, especially right down and you see that and make trouble, and all comes back where you were, you're one of these people who have deliberately trap in order to control them and work for others who are right. The good news is that you every one of us to change position, starting from the first change in mindset. Changing everyday routine. The path exists.

GEORGE ALEXIS

SPORTS TEACHER

RESEARHER OF THE RATE RACE